精益财务改善周、价值销售改善周完美收官

        2022年6月6日至6月11日,在唐道述公司专家顾问王老师和赵老师的辅导下,成功进行了精益财务改善周和价值销售改善周。


       1、精益财务改善周
       精益财务改善周,围绕公司整体资金占用情况,从销售合同审核,预付到排产,排产到库存,库存到发货,发货到回款,整个资金流进行梳理。采用丰田套路(Toyota kata)作为基本改善思路,跨职能改善团队运用高阶流程图SIPOC, 信息泳道图等精益方法对现状进行深刻理解,并基于现状建立流程的目标状态,同时扫清阻碍目标状态实现的障碍点,最后运用团队智慧得到分析和改进。
配图:

       2、价值销售改善周
       价值销售改善周,则围绕宏观市场分析,价值销售,失单分析三个纬度展开现状调查,以及目标状态设定。价值销售的方法突破传统销售的方式,从更广的纬度审视什么是价值、核心客户价值点、结合公司现有优势制定赢单策略,而失单分析则为销售策略提供了持续改善的机会。

       3、学院心得
       精益财务改善组组长讲到我们沿着LTC全流程,分析了资金的占用情况,而精益财务方法则帮助我们抓住主要问题,在未来我们持续改进,力争完成既定财务目标。

       价值销售改善组组长讲到销售全景图,客户分级以及客户占比等方法,能够让我们把握全局,做好销售攻防策略。销售漏斗模型,则让我们有机会审视商机到签单过程中的改进机会。

       价值销售改善组某资深销售讲到对比传统靠关系,靠经验,简单的销售方式,价值销售提供了全新的销售方式。抓住关键客户关键需求的前提下,组织企业资源来满足客户的需求,甚至超出客户的预期。客户的需求、期望和动机都得到满足的条件下,赢单将从过去的碰运气变成现在的“先胜而后求战”!

       4、结语
       在过去,精益的主题更多聚焦于生产线、仓库、物流等领域,在财务、销售等领域研究不多。要想利用精益的方法改善财务和销售过程,需要解决两个方面的问题。

       第一,认识不足,认为精益无法帮助到财务和销售;
       第二,在这些领域,精益的实践较少,导致方法的掌握不足,这也限制了很多企业在这些领域的改善尝试。
       本次精益财务和精益价值销售改善周,让我们体验到了精益在财务以及销售改善的威力。





                                                                                                  改善周现场